Por Renato Consuegra
La estrategia comercial de Donald Trump ha sido clara: desmontar el multilateralismo y reemplazarlo por acuerdos bilaterales donde Estados Unidos imponga las reglas. Esto se traduce en un uso agresivo de los aranceles como herramienta de presión. Hoy, México cuenta con una tregua de 90 días que mantiene en cero los aranceles para bienes que cumplen el T-MEC, pero los productos que no lo hacen, así como sectores como autos, acero, aluminio y cobre, enfrentan gravámenes significativos.
Para las MiPyMEs mexicanas, esta política es un riesgo directo. La mayoría no tiene departamentos de comercio exterior ni músculo financiero para absorber un arancel del 25% por incumplir reglas de origen. Además, dependen en gran medida de cadenas de valor controladas por grandes empresas que sí tienen capacidad de adaptación, pero que pueden reemplazar a pequeños proveedores que no cumplan con los requisitos.
La clave para salvarse está en tres frentes. Primero, blindarse con el T-MEC: conocer a fondo las reglas de origen, trazar cada insumo y asegurarse de que la documentación soporte cada embarque. No se trata solo de exportar, sino de demostrar de forma impecable el cumplimiento. Segundo, regionalizar la proveeduría: sustituir insumos asiáticos o de terceros países por opciones en México, EE. UU. o Canadá para garantizar que el producto final sea 100% norteamericano en términos comerciales. Tercero, diversificar mercados: aprovechar tratados como el CPTPP para abrir rutas a otros destinos y reducir la dependencia de un solo cliente gigante.
La tregua es corta y no se renovará por arte de magia. En estos 90 días, cada MiPyME que exporte —o que aspire a hacerlo— debe tratar este periodo como una auditoría intensiva: capacitarse, certificar procesos y asegurar contratos que incluyan cláusulas de ajuste en caso de aranceles.
En un mundo de diplomacia comercial a golpes, la supervivencia de las MiPyMEs mexicanas no dependerá de discursos, sino de su capacidad para adaptarse rápido y jugar con las reglas en la mano. La oportunidad está en que, si lo hacen bien, no solo esquivarán el golpe, sino que podrían salir fortalecidas.
