Por Kari Nava
Dos gigantes de la industria de la belleza, Natura y Avon, han anunciado una colaboración para facilitar la venta directa en México. En un movimiento estratégico destinado a optimizar el tiempo y aumentar las ganancias de los consultores, ambas marcas unificarán sus catálogos, permitiendo a sus representantes ofrecer más de 150 productos de ambas firmas simultáneamente.
Esta alianza, que ya ha demostrado éxito en mercados como Perú, Colombia y Brasil, busca ahora extender sus beneficios a los consultores mexicanos. Según Fernando Echeverría, director comercial de Natura en México, esta iniciativa representa un paso adelante en la eficiencia y competitividad del mercado de venta directa en el país.
Por su parte, Luis de la Parra, director comercial de Avon en México, destaca que el 80% de los consultores en América Latina ya venden productos de ambas marcas, lo que indica una clara demanda por esta diversificación en el catálogo. Aunque solo el 4% de la fuerza de ventas en México actualmente se ha identificado como vendedor de ambas marcas, se espera que esta cifra aumente significativamente con la implementación de la nueva estrategia.
Es importante destacar que esta fusión de catálogos no supondrá un desafío logístico para las empresas, ya que ambos centros de distribución cuentan con los productos de ambas marcas en stock. Esto garantiza un abastecimiento fluido y eficiente para satisfacer la demanda de los consultores y clientes.
En un mercado mexicano de venta directa que genera ingresos por 86 mil 566 millones de pesos y cuenta con más de tres millones 391 mil personas dedicadas a esta actividad, siendo el 80% mujeres, esta iniciativa no solo busca fortalecer la presencia de Natura y Avon, sino también brindar oportunidades a emprendedores, especialmente a mujeres, enfrentando los desafíos de tiempo y acceso a financiamiento que históricamente han limitado su crecimiento en el mercado.
En un contexto donde el 25% de las emprendedoras mexicanas identifica la falta de tiempo como uno de los principales obstáculos para el éxito de sus negocios, y solo el 13% tiene acceso al financiamiento, según datos de la Asociación de Emprendedores de México, esta colaboración entre Natura y Avon representa un paso significativo hacia una mayor inclusión y oportunidades en el sector empresarial del país.
